مارکیٹنگ تحقیق اور نتائج کی پیشکش کی مثال ایک رپورٹ کے فارم میں

کسی بھی فرم جو مارکیٹ میں داخل کرنے کا فیصلہ کرتی ہے وہ سخت مقابلہ کے حالات میں گر جاتا ہے. تاکہ توڑنے کے لۓ، آپ کو ہمیشہ "تیز، بلند، مضبوط" ہونا ضروری ہے. لیکن واضح طور پر واضح کرنے کے لئے اس کی ضرورت کیا ہے؟ اس کے لئے، بازار کی تحقیق کا آغاز کیا جاتا ہے. موجودہ مثال کے تحت مصنوعات یا خدمات کو متاثر کرنے والے تمام پہلوؤں کے تجزیہ کی شکل میں ایک مثال پیش کی جا سکتی ہے. یہ فرم کی مزید کامیابی اور مقرر کردہ تمام اہداف کی کامیابی کی اہمیت ہے.

انتظامی سرگرمیوں کی کمپیکٹ

کمپنی کے بیرونی اور اندرونی عوامل کا تجزیہ کرنے کی پوری عمل کیا ہے؟ مارکیٹ ریسرچ کسی بھی انٹرپرائز کی مارکیٹنگ سرگرمیوں کی بنیاد ہے. اس میں سامان اور خدمات کی کامیاب فروخت پر اثر انداز ہونے والے تمام شرائط کا تجزیہ شامل ہے. مارکیٹنگ کی تحقیق کا پیچیدہ مصنوعات کی سرگرمیوں، کمپنی کی سرگرمیاں، پیمائش کی پیمائش، وغیرہ وغیرہ پر منحصر ہے، اس کے علاوہ مارکیٹ کا مطالعہ کرنے کا سب سے اہم عنصر حتمی مقصد ہے. کیا کمپنی بین الاقوامی سطح میں داخل ہونے کی کوشش کرتی ہے؟ کیا مصنوعات کی شناخت اور وفاداری میں اضافہ کرنا ضروری ہے؟ کیا دوسری قیمت طبقہ میں منتقلی ہے؟ صحیح طریقے سے اور صحیح طریقے سے تشکیل شدہ اہداف کی بنیاد پر ہم سمجھ سکتے ہیں کہ تجزیہ کے دوران کیا مواد جمع کرنا چاہئے.

مارکیٹنگ تحقیق کے زمرہ جات

روایتی طور پر، مارکیٹ ریسرچ کے مندرجہ ذیل حصوں کو ممتاز کیا جاتا ہے:

• تجویز کا مطالعہ

اس طرح کے تجزیہ کے عمل میں، مارکیٹ پر سامان کی مقدار کو کم کرنا ضروری ہے، درآمد / برآمد کی مقدار، اس کی موجودگی اور / یا اس کی اسٹاک میں تبدیلی کا مطالعہ. اس سب کو ممکنہ طور پر فراہمی کی سطح میں ترقی یا کمی سے متعلق پیش گوئی کرنا ممکن ہے.

اس کی ساخت یہاں بھی سمجھا جاتا ہے. اس کا مطلب نئی مصنوعات اور برانڈز کی موجودگی، رینج کو اپ ڈیٹ کرنے کی رفتار. مارکیٹ کی پیشکش مسلسل تبدیلی کی حالت میں ہے. اگر ہم اس صورت حال کو ایک خصوصی مصنوعات کے بارے میں احترام کرتے ہیں (مصنوعات کی مارکیٹنگ کی تحقیق کے مثال کے طور پر، آپ بچوں کے شیمپو کا تجزیہ لے سکتے ہیں)، پھر ہمیں حریفوں کی مصنوعات، عالمی بازار کی ریاست اور دوسرے عوامل کے شیمپپو کے لئے پیشکش کو متاثر کرنے والے دیگر عوامل کی مطالعہ کرنے کی ضرورت ہے. جدید حالات میں، جائیداد کی تجدید اور توسیع اور فروخت کے لئے دستیاب سامان کی حد بہت تیز ہے. یہ مکمل طور پر نئے، پہلے سے غیر منحصر شدہ برانڈز، اور پہلے سے ہی پیدا کردہ مصنوعات کی تیز رفتار سے متاثر ہوتا ہے.

• مطالبہ کا مطالعہ

شاید، شاید، کسی مخصوص مصنوعات یا سروس کے مطالبہ کی سطح کی خصوصیات کو بنیادی فیکٹر کہا جا سکتا ہے. یہ اشارے صارفین کی صلاحیت، ضروریات اور توقعات، صارفین کے رویے کے عوامل، پیداوار کی ترقی کی شرحوں یا اس کی زندگی سائیکل کے مرحلے کی وجہ سے مصنوعات میں دلچسپی تبدیل کرنے کے امکانات کو ظاہر کرتا ہے. اس معاملے میں مارکیٹنگ کے مطالعہ کا ایک مثال ذیل میں گراف کی شکل میں پیش کیا جا سکتا ہے.

کسی مصنوعات یا سروس کی ضرورت کی نشاندہی کرنے کے لئے مارکیٹ کی صلاحیت کے اشارے کو جاننے کے لئے ضروری ہے. یہی ہے، اس کی مصنوعات میں سنترپتی غیر ملکی تجارت اور صنعتی اعداد و شمار کے اشارے پر مبنی ہے.

• مارکیٹ مقابلہ کے حالات کا مطالعہ.

یہ تجزیہ اہم ہے کیونکہ اس کے نتائج کے انتظام کے فیصلوں کی بنیاد پر، جس کا مقصد کمپنی کی سرگرمیوں کی مؤثریت کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے. اس زمرے کے مارکیٹنگ کی تحقیق کا ایک مثال کسی دیئے گئے فرم اور اس کے اہم مدمقابل کی متوازن خصوصیت کے طور پر پیش کیا جاسکتا ہے. لیکن یہاں ہم نہ صرف کمپنیوں اور بیچنے والے کی سرگرمیوں پر بھی غور کرتے ہیں، بلکہ ایک مخصوص مارکیٹ کے حالات میں تیار ہونے والے عام کاروباری طریقوں، سامان کی گردش، فروخت چینلز ، قانونی معاملات، تجارت اور سیاسی خصوصیات، وغیرہ وغیرہ پر بھی غور کرتے ہیں.

مارکیٹوں میں گھسنے کا طریقہ

مارکیٹنگ کی مارکیٹنگ کی تحقیقات سے باہر لے کر سامان اور خدمات کی وصولی کے لئے زیادہ سے زیادہ مختلف قسم کی وضاحت کی اجازت دیتا ہے. جدید حالات میں مارکیٹ میں داخل ہونے کے تین اہم طریقے موجود ہیں.

• اپنا سیلز نیٹ ورک بنائیں.

مارکیٹ میں گھسنے کے اس طریقہ کو منتخب کرتے وقت، سب سے پہلے ضروری ہے کہ سبھی قوتوں اور حریفوں کی کمزوریوں کا مطالعہ کریں، اپنے نمائندوں کو منظم اور تربیت دیں، جو آپ کی فرم کے مفادات کی حفاظت اور سیلز کی ترقی کو فروغ دینے میں کامیاب ہوں گے.

• آزاد فروخت ایجنٹوں کا استعمال

یہ طریقہ موجودہ فروخت کے نیٹ ورکوں کی تلاش کے طور پر سمجھا جاتا ہے. یہ نجی کاروباری اداروں اور بڑی اسٹورز اور سپر مارکیٹ بھی ہوسکتی ہے.

مارکیٹنگ کی تحقیق کا مثال

مطالعہ کے عمل میں، انٹرپرائز کے بیرونی اور اندرونی خصوصیات پر تمام اعداد و شمار، اس کے حریف، سامان اور مجموعی طور پر مارکیٹ جمع، تجزیہ اور منظم کر رہے ہیں.

مطالعہ کے دوران جمع کردہ اعدادوشمار مندرجہ ذیل اشیاء پر مشتمل رپورٹ کی شکل میں پیش کی گئی ہے:

• کمپنی کی اندرونی معلومات کا تجزیہ (مقصد / مقاصد، کمپنی کے ترقی کے راستے کے طویل نقطہ نظر، اس کے پیداواری صلاحیتوں، کمپنی کی کمزوریوں اور قوتوں).
• مارکیٹ کی ترقی کے حجم اور متحرکات (ترقی اور مارکیٹ کی تبدیلیوں کی موجودہات، موجودہ مارکیٹ حجم).
• مارکیٹ کا حصول (حصول کے معیار کی تشکیل اور جواز، مارکیٹنگ کے اہم حصوں کی وضاحت، خریداروں کے سب سے زیادہ پرجوش گروپ کے بارے میں مزید تفصیلی تقسیم).
• مارکیٹ تجزیہ (معیار کی ضروریات کی تعریف، اہم مارکیٹ کے رجحانات، مال یا خدمات خریدنے کے فیصلے پر اہم عوامل، معیار کے صارفین کے رویے، مارکیٹ کی راہ میں رکاوٹوں).
• حریفوں کا تجزیہ (کاروباری اداروں کے مقابلوں، ان کی اہم ترقیاتی حکمت عملی کا مطالعہ، بازار میں قیمت کی پالیسی کا تجزیہ، مقابلہ کی صورت حال کی ترقی کی پیشن گوئی).
• کمپنی کی سیلز کی پیشن گوئی اور کاروباری ترقی کی امکانات (منصوبے اور SWOT تجزیہ کے اسٹریٹجک کاموں).