فروخت بڑھانے کی حکمت عملی

کوئی بات نہیں آپ کو فروخت کیا، گزشتہ چند سالوں سے کہیں زیادہ پیچیدہ فروخت کرنے دیا گیا ہے، مقابلہ ہر سال زیادہ سے زیادہ beginners کے ہر مارکیٹ اور طاق میں بڑھتی ہوئی ہے، اور آتا ہے، مارکیٹ میں داخل کرنے کی کوشش کریں کہ تجربہ کار مارکیٹ پر اوسط قیمتوں دستک نہیں ہے کہ کم از کم کچھ ہوگا کماتے ہیں. لیکن چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں، دہاڑ پر ہیں، جس سے یہ ایک بہت ہی مشکل زندگی ہے.

یہ مضمون مالکان اور چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کے مینیجرز کو کم از کم اس کی فروخت کو دگنا کرنا چاہتے ہیں جو لوگوں کے لئے لکھی گئی ہے. سیلز کام دوہریکرن آپ جانتے ہو تو مشکل نہیں اصل میں ہے. آپ سٹریٹجک اصول دو چلانے کی فروخت کے بارے میں علم رکھتے ہیں، میں آپ کو یقین دلاتا ہے کہ یہ ایک مکمل مضمون آپ کو آپ زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے کے قابل ہو جائے گا جس کے ساتھ ایک مکمل نئی ورکنگ ماڈل دکھائے گا ہے.

دنیا اب تشہیر اور تجارتی مواصلات لوگوں پر ڈالا جاتا ہے کہ کی بہتات ہے، وہ میں اضافہ ستادوستیی بڑھنے، اور لوگوں کو پہلے سے ہی ہمیشہ کی طرح اشتہارات کے پیغامات پر فلٹر پیدا کیا ہے، وہ صرف ان کی توجہ نہیں ہے، لیکن یہ مشتھرین کے لئے بہت بڑا نقصان کے نتیجے میں. اور یہ کہ ہم میں سے ہر ایک ایسی صورت حال ہے جہاں سرمایہ کاری پر مطلوبہ فیصد ریٹرن نہیں لاتی میں کیا گیا تھا.

بہر حال، ہم سب کو فروخت کرنے کے لئے کچھ کی ضرورت ہے، اور کے مندرجہ بیان کی صورت حال واضح ہے - ہم نے ایک نئی حکمت عملی کی ضرورت ہے، یا کم از کم کی اجازت دی ہے جو عام طور پر فروخت کرے گا کہ ایک کام کرنے کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی نہ صرف afloat رہنے، لیکن بڑھتی تمام مارکیٹ میں زیادہ وقت لے رہا بڑھنے کے لئے، ان کے اثر و رسوخ.

اب تک میرے لئے ایک کاروبار کی ترقی کے مشیر ثانوی کا 90 فیصد اور چھوٹے کاروباروں کے 98٪ پیشانی، یعنی پر سیلز استعمال کرتے ہیں اس سے ظاہر ہوتا ہے کے طور پر اسی طرح، کسٹمر کو اپنی طرف متوجہ اس حکمت عملی کے لئے اس سے کچھ فروخت، اور ایک نیا کے لئے نظر آتے ہیں، اسے فروخت، اور، لیکن اس طریقے سے بھی بدتر اور بدتر کام کرتا ہے.

اس سمارٹ مارکیٹرز 2 کی stepper فروخت کی ایک حکمت عملی کے ساتھ آئے ہیں سے، یہ ایک نئی حکمت عملی نہیں ہے، لیکن آج یہ رفتار حاصل کر رہا ہے، اور یہ کہ آپ کو کم از کم حریف کی بڑے پیمانے پر میں سے 90 فیصد مختص کرے گا. حکمت عملی کی فروخت میں اضافہ کرنے کے لئے ہیں کے کے دل کو حاصل کرتے ہیں.

اصول یہ ہے کہ:

کچھ فروخت نہ کرو اور کلائنٹ، کلائنٹ کی برتری خریدنے اور میں اسے نچوڑنا سیلز قیف. یہ نام نہاد قیادت نسل (نیا ہدف گاڑی چلانے ممکنہ گاہکوں)، اس اصول میں ممکنہ گاہکوں کے موضوع میں دلچسپی رکھتے ہیں، آپ کو بھی فروخت کیا، ڈرائیو.

لیکن اس کے کلائنٹ کے ایک ممکنہ گاہک کے لئے بہت پرکشش کسی چیز کی تشہیر کرنے کے لئے یہ ضروری بہت منافع بخش فروخت کرنے دے گا، یہ آپ کے اوپر فروش ہو سکتا ہے. آپ کم از کم مارجن کو کم یا قیمت پر فروخت کرتے ہیں، جس نے اپنے آپ کو کلائنٹ سخت کرے گا چاہئے.

آپ سمجھتے پہلے فروخت کیا وہ مقابلے سے آپ کو منتخب کیا ہے کہ گاہک کے لئے پرکشش ہونا ضروری ہے کہ.

آپ سب سے پہلے فروخت کرنے کے بعد، یہ اہم ہے، لوگ آپ سے خریدا ہے کہ اس سے چھوٹ اور بونس بناتے ہیں، لیکن سب سے پہلے فروخت کر دے، وہ آپ کے پاس پیسے کی ایک مقررہ رقم چھوڑ دینا چاہیے، اور پھر اسی طرح کم از کم ایک اور 2-3 بار درخواست دینے. اس کے بعد وہ اپنے گاہک، مستقل کیا کہا جاتا ہے ہو جاتا ہے.

تم نے اس کی سوئی میں کسٹمر رکھ دیا گیا ہے تو، یہ ایک ہی شے کو اپنے حریف پر جانے کے لئے کے لئے نہیں کر سکیں گے، انہوں نے سختی سے پھنسے ہوئے مارجن کے ساتھ بھی آپ خرید لیں گے. کیونکہ وہ تم پر اعتماد کرے گا، وہ زیادہ دباؤ محسوس کرتے ہیں اور ایک نیا خریدنے کے لئے کے لئے سوچنے کے لئے نہیں چاہتا ہے، اور مجھے دھوکہ دیا ہے تو، اور کس طرح معیار، کی ضمانت دیتا ہے، وغیرہ.

اگلا، آپ کو کیا فرنٹ اختتام (سامنے کے آخر مصنوعات، آپ کے کلائنٹ کو آمادہ کیا جاتا ہے)، اور واپس آخر سمجھنے (مصنوعات جو آپ کو واپس لڑے اور پیسے کماتے ہیں) کی ضرورت ہے.

آپ کے ہدف کے سامعین کو اپیل ایک مصنوعات کی تشہیر ضروری ہے، اور ایک بہت ہی چھوٹے مارجن کے ساتھ اسے prodovat، یا، یا کبھی کبھی بھی منفی میں اس کی اپنی قیمت پر، گاہکوں کو آپ کے لئے کیا جائے گا. آپ 20-30 فیصد رعایت کی پیشکش کر رہے ہیں، اور تمام حریف، یا اس سے بھی بہتر ہے، پھر لوگ آپ کے پاس جائیں گے کہ ایک ہی بات دے تو.

دوسروں کے لئے آپ کو ان کے اپنے قدر یا اس سے کم پر فروخت اور تشہیر پر زیادہ خرچ کر سکتے ہیں کہ کس طرح سمجھ میں نہیں آئے گا. لیکن یہ شخص پسدید کی قیادت اور یہ زیادہ مہنگا فروخت کرے ضروری ہے کہ جہاں سب کچھ slugger کے، اور اپنے حریف اندازہ نہیں ہے کیا. ان کے لئے، آپ depenguet کرینک دونگا سے tradable اشیاء استعمال اور جھکتا قیمتوں کے لئے قیمتوں کچھ خدمات کائیک ہے.

آپ اسی کی قیمتوں کا تعین کی پالیسی کی تعمیر، ماڈل کی کوشش کریں گے، لیکن وہ نہیں جاتے وہ نظام نہیں جانتے کیونکہ.

کامیابی اب آپ دوم آپ اسے بنایا ہے اس کو سمجھنے کی ضرورت ہے، کی فروخت کے بارے میں تصوراتی چیز سمجھنے کی ضرورت ہے سب سے پہلے فروخت میں ایک الگورتھم ہے کہ ایک عمل ہے، کیا بیچنا چاہتے ہیں.

- گفتگو ایل ای ڈی (پہلے 2 - 3 سیلز) - اکاؤنٹ کا انتظام (گاہکوں کے ساتھ کام) لیڈ جنریشن (ممکنہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ): سیلز تصوراتی تین نکات میں تقسیم کیا گیا.

آپ اب پیسے کی ضرورت ہے، سب سے آسان طریقہ بیس چالو کرنے اور فعال طور پر موجودہ گاہکوں پر فروخت شروع کی ہے. میں ذاتی طور پر کاروباری اداروں کے گاہکوں کے ساتھ کام نہیں کرتے کہ کی طرف سے حیران ہوں، میں ان کے بیس اکٹھا نہیں کرتے جو کے بارے میں کچھ نہیں کہنا.

دو شرائط کو آپ کے کاروبار میں قدم فروخت کی ایک بہت کو نافذ کرنا پڑے گا کہ:

1. تم کسٹمر بیس کو جمع چاہئے
2. آپ کی مصنوعات، خدمات، خدمات کی لائن ہی ہوگا.

ایک شرط بیس اگر آپ خوردہ کے لئے آسان طریقہ، فروخت تمہارا موضوع، آپ کی جگہ پر ایک تربیتی کتابچے بھی کرنے کی ضرورت نہیں جمع کریں گے کہ دیکھتے ہیں. یعنی آپ ویکییوم کلینر فروخت یہاں تک کہ اگر، آپ کو آپ کے CA کے لئے مفید مواد کے ساتھ ایک کتابچہ بنا سکتے ہیں، مثال کے طور پر آپ کی مصنوعات کی ایک فہرست بنانے کے، اور یہ آزاد تھا کہ لوگوں کو اس کی تشہیر کرنے کے سب سے زیادہ banal راستہ،

یہاں تک کہ پیلے رنگ کے صفحات میں، مثال کے تمام گھریلو ایپلائینسز، ویکییوم کلینر، اور آپ کے اشتہارات کی تشہیر، ٹیلی فون پر بہترین ویکیوم کلینر کی ایک مفت ست ملتا ہے. یہ بہت زندگی کی سہولت فراہم اور آپ کے کلائنٹ، یہ منتخب کرنے کے لئے سر میں معلومات تلاش کرتا، لیکن یہاں وہ ایک منظم کیٹیلوگ اور مزید مفت دیا جاتا ہے.

آپ کرنے کی ضرورت کیٹلاگ میں قدرتی طور پر خاص ہے. پیشکش رعایت، وقت رکاوٹوں، وغیرہ کی ڈائریکٹری پر واپس جانا جب لوگ آپ کو فون، آپ کو آپ کی ضرورت ہے کہ تمام معلومات عام طور پر، میل وصول کنندہ، فون، ای میل لینے کے لئے ہونا چاہئے وصول کرتے ہیں.

مثال کے طور پر، یہ ہے کہ بالواسطہ طور پر یہ لاگو نہیں کرے گا کے لئے، تاریخ خصوصی بنا دے گا کہ کارروائی کی جانی چاہئے، نام اور تاریخ پیدائش لینے کے لئے مشورہ دیا جاتا ہے. لیکن ان کی سالگرہ، وغیرہ فراہم کرتا ہے لاجسٹک کے بارے میں بات نہیں کریں گے، اور یہ verbiage کی ایک سو صفحات میں آئے گی ...

آپ اپنے ممکنہ گاہکوں کے ڈیٹا ہے تو، یہ تو ڈائریکٹری سے اسے خرید نہیں ہے یہاں تک کہ اگر نہیں، آپ اسے اب جس سے وہ انکار نہیں کر سکتے پیش کرتا بم ہے کر سکتے ہیں. آپ کو یاد ہے کہ سب سے پہلے فروخت کیا وہ قیمت کے تناسب میں ایک متوازی نہیں پایا تھا کہ اس کے لئے منافع بخش بنانے کے لئے ضروری ہے -، معیار بیان، آپ قیمت پر یا اس سے بھی ایک نقصان پر فروخت کر سکتے ہیں، لیکن بنیادی کام کلائنٹ خریدنے اور فروخت چمنی میں نچوڑنا کرنے کے لئے ہے.

اس کے بہت سے کے لئے فکر نہ کرو مشکل لگتا ہے، لیکن ایک بات کی ضمانت، سروس کو دیکھنے کے لئے، آپ کی خریداری کی قیمت بلند کرنے کے لئے کی اجازت دیتے ہیں کہ پہلی جگہ میں حکمت عملی موجود ہیں. جیسا کہ آپ جانتے ایک مصنوعات مارجن وارنٹی اور سروس کے مارجن کے بارے میں 20-30٪ ہو سکتا ہے تو 80 فیصد آتا ہے.

دوسرا حربہ، اپ فروخت کنندہ پہلے لین دین کی اس نام نہاد ترتیب،، اگلے میں یہ ہے وقت اس شخص کو خریدنے کے لئے تیار ہے جب میں، یہ ہے کہ، پیسہ، یا آن لائن lozhit ایک معاہدے آپ کے ساتھ ٹوکری میں اشیاء یا انتظام حاصل کرنے کے لئے، آپ کو اس سے کہو ہم زیادہ خاص ہے. پیشکش، یہ اب ہے ایک ٹھنڈی چیز اس موضوع میں تمام مسائل اور صرف آپ کے لئے ایک بہت بڑی رعایت میں نہیں حل کرتی ہے کہ یا خدمات، کے علاوہ آپ کو ملے اس مثال مفت کے لئے آپ کو خریدنے کے لئے چاہتے ہیں.

خیال ہے کہ اگر آپ کی قیمت کی فہرست میں اس APSELL سامان، مصنوعات، خدمات ایک مارجن کے ساتھ مہنگے تھے 200٪ ہو سکتا ہے، آپ کو APSELE اور مال وہ ہے جہاں آپ کما نہیں ہے، خریدنے کے لئے چاہتا تھا پر 30 فیصد کی چھوٹ دے رہا ہے. آپ نے پہلے کے تمام نمبر تلاش کرنے کی ضرورت ہے تاکہ مختلف کاروباروں میں ظاہر کی، مختلف طریقوں سے ہو سکتا ہے.

اگلا CROSSELL حکمت عملی - چال یہ ایک کراس فروخت کی طرح ہے کہ ہے، KROSSELL ایک شخص ایک APSELL خریدنے کا فیصلہ کیا ہے جب استعمال کیا جانا چاہئے. آپ کمپیوٹرز فروخت مثال کے طور پر، ایک آدمی، ایک کمپیوٹر خریدنے اور آپ کو ایک زیادہ مہنگی کمپیوٹر پر بلند، یا زندگی کی یقین دہانی کے علاوہ سروس کے بعد فروخت پر اس کے pounding کے منتخب کرنے کے لئے آئے تھے.

اور اس پل KROSSELLOM میں ان سے کہتا ہوں، اور پرنٹر کو تمہاری ضرورت ہے، ہم ان مصنوعات فلایا کیا جانا چاہئے کہ مارجن، جو 30 فیصد کی چھوٹ اور ایک قالین، اور ایک وائرلیس ماؤس، اور ایک کپڑے دھول میں ایک کمپیوٹر خریدا ہے کرنے کے لئے ہے خاص مسح جس آپ کو زیادہ منافع ملتا ہے.

پرنٹرز خود کی طرف سے ایک دلچسپ بات یہ ہے کہ ایسا ساتھ مینوفیکچررز کی جانب سے پرنٹرز بہت پرنٹر مینوفیکچررز واقعی ایک چھوٹے مارجن کے ساتھ ان کی فروخت، سامنے اختتام کے طور پر جانا، لیکن پیسے کاغذ پر پینٹ بھرنے کے لئے (کارتوس) پر واپس لڑنے کے لئے، اس حکمت عملی کا اعلان قدم فروخت کی ایک بہت ہے.

اعدادوشمار کے مطابق خرید کی 20-30 فیصد اور CROSSELL اپ فروخت سے متفق ہوں. تو یہ بات تشہیر میں سرمایہ کاری سے شکست دی کرنے کے لئے ممکن ہے اور آپ منفی میں ایک سامنے اختتام کو فروخت کرتے ہیں، پھر یہ بھی ممکن سرمایہ کاری کی وصولی کے لئے ہے. ایسا لگتا ہے کہ آپ کو پیسے کمانے نہیں کر سکتے ہیں، لیکن یقینی طور پر گاہک کے وفادار باقاعدہ گاہکوں کما طرح ایک مشکل بٹی ہوئی آریھ ہے.

ابھی بات کرتے ہیں اور دوسری شرط -lineyka مصنوعات. یہ ہم نے رقم کا ایک بہت دور اور دور، فروخت چمنی میں کلائنٹ گھماؤ کرنے کی ضرورت ہے کہ سب سے پہلے فروخت لائن پر پیسہ کمانے کے لئے نہیں ہے کہ واضح ہے.

مجھے سب سے زیادہ پسند مشاورت میں، آپ کو شاید اس اسکیم سے کوچ، مشیر، کوچز، جانتے ہیں ایک کتاب لکھنے کے آغاز، اس کے بعد مشروط سستا سیمینار بنا دیا کے بعد، یہ ایک سسٹم یا تربیت فروخت، تربیت انفرادی کام بیچا جاتا ہے.

یہاں عام موضوع کے مشیر، ٹرینر، کوچ میں مصنوعات کی ایک سطر ہے. مزید عام طور پر اپ کی کتاب ایک ہے - ایک مفت ماسٹر کلاس یا انٹرنیٹ پر ایک سیمینار، باندنے کی مشین کے کسی بھی ہو سکتا ہے.

سپر مارکیٹوں میں آپ کو روٹی اور دودھ کسی بھی دکان میں سے سستا ہے، کے ساتھ ساتھ واقعات، دن کی مصنوعات، چھوٹ، وفاداری کارڈ، وغیرہ کے تمام قسم کے ہیں پر دیکھ سکتے ہیں یہ سب کچھ اس آدمی کو زیادہ کثرت سے آنا سخت کرے گا اور ان سے خریدنے کے لئے ہے کہ کچھ میں ہدایت کی ہے.

اوپر بیچنے والے ایک کم سے کم مارجن کے ساتھ ڈال دیا جاتا ہے، یا اس کی اپنی قیمت پر، اور کسٹمر کو دن کے وہاں ایسی شے میں تاخیر، اور کچھ اور ایک ڈسکاؤنٹ پر ہے اور ایک آدمی بیگ، خوش اور آنندپورن ہے وہ ایک ڈسکاؤنٹ پر خریدا تھا کہ ایک گروپ کے ساتھ کی دکان سے باہر آتا ہے.

آپ صرف اپنے سر میں chuchut سرمئی بات کو چالو کرنے اور یہ آپ کے کاروبار میں استعمال کیا جا سکتا ہے کہ کس طرح کے بارے میں سوچنا ہے کہ میں حکمت عملی میں سے ہر ایک کو بیان کیا ہے کسی بھی کاروبار میں کام کرتے ہیں، - میں کیا آپ کے کاروبار ہے کوئی اندازہ نہیں ہے، لیکن ایک بات تو یقینی ہے.

کیا آپ ایک کلائنٹ خرچ کرے گا جس کے لئے مصنوعات کی ایک سطر ہے تو، آپ اس مستقل اور وفادار بنا. جیسا میں نے کہا کہ آپ کے گاہک کے لئے 2-3 منافع فروخت کیا کرنے کی ضرورت ہے، اور پھر پسدید فروخت کرنا ہے.

چلو کیا کرنا ہے کی Recap:

• کسٹمر بیس جمع
• مصنوعات اور خدمات کی ایک رینج کی تعمیر
• بہت سے قدم کی فروخت کا ایک نظام متعارف

کے فنڈز کے ساتھ اور نئے گاہکوں کو اوپر بیان کی ٹیکنالوجی پر میں آنے کے ساتھ کام کرنے کا مطلب ہے کے ایک نظام متعارف کرائے، ان کو ان کے لئے دو بار زیادہ فائدہ مند فروخت کرنے کے لئے ان کو ان کے منافع بخش فروخت کرنے کو آمادہ ہیں لیکن پیسے کو کھونے کے بغیر کورس کے لئے زیادہ ممکنہ گاہکوں کے نتیجے میں. اور پھر پسدید کے لئے ان کی فروخت اور اب بھی اس سے زیادہ، اور اسی طرح ستاروں تک نئی سیڑھیاں تعمیر.

بہت سے لوگ پوچھتے ہیں اور وہ آخر میں واپس خریدنے جائے گا کہ کس طرح؟ پسدید، CA کے لئے قدرتی طور پر کشش ہونا چاہئے تاکہ حرام پھل، آپ کو آپکے ھدف کردہ ناظرین کے لئے اس میں شامل ہے آپ چاہتے ہیں ایک مارجن، صرف کافی اوپر کی طرف کی قیمت فلانا اس کے لئے ایک کلاس فروخت خط بنانے کی ضرورت ہے، اور کر لیں گے.

سب سے زیادہ کیا آپ موضوع اور طاق سے آپ کے گاہک چاہیں گے واپس اختتام ڈائریکٹری میں ہو اور ان کو ایک بہتر مستقبل، یا ایک سپر تسلی بخش کے لئے امید ہے کہ، آپ کو معلوم نہیں ہے تو کیا کرنا پسدید سوچنے دینا ہوگا. ان کو دینا ایک راستہ تلاش کریں ...

اور تم فروخت میں ان کے گاہکوں میں سے چند ایک کو لینے جب، آپ پسدید فروغ دینے کے لئے شروع کر سکتے ہیں، لیکن یہ ایک اور کہانی ہے. یہ ہو گا کے طور پر آپ ایسا کرتے ہیں، اور وہاں سے پہلے ہی سے ایڈجسٹ اور اس کی پیشکش کو بہتر بنانے کے. اس طرح یہ صرف ڈبل فروخت کے لئے نہیں ہے، کچھ صورتوں میں آپ کی مدد کرے گا، بلکہ انہیں کئی بار بلند کرنے کے لئے، فروخت میں اضافہ کرنے کے پیچیدہ حکمت عملی ہے.

دیکھیے ورلڈ وائڈ ویب - اب میں آپ کو لگتا ہے کہ اگر آپ کے سر میں جوابات سے زیادہ سوالات، آپ کو ایک مفت سیمینار جس میں میں نے حکمت عملی کی طرف سے تفصیل سے تجزیہ "چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار میں منافع دوہریکرن" حاصل کر سکتے ہیں کس طرح ہے، اسے یہاں لے کہ یہ کافی ہے لگتا ہے کہ .smysly.com